Noch gut fünf Wochen bis Heiligabend. Für viele Händler in Mainz und Umgebung beginnt jetzt die wichtigste Zeit des Jahres. Gleichzeitig suchen Ihre Kunden immer häufiger zuerst online, bevor sie sich auf den Weg in die Innenstadt machen: „Spielwarenladen Mainz“, „Weinhandlung in der Nähe“, „Buchhandlung Gonsenheim geöffnet“. Mit lokalen Google Ads können Sie genau in diesem Moment auftauchen. Wir zeigen, wie Sie in kurzer Zeit eine sinnvolle Kampagne aufsetzen, ohne Ihr Budget zu verbrennen.
Warum Google Ads lokal gerade jetzt Sinn ergeben
In der Vorweihnachtszeit gibt es zwei Arten von Käufern: die, die genau wissen, was sie wollen, und die, die Ideen suchen. Beide nutzen Google. Und beide schätzen es, wenn sie das Geschenk heute noch in einem Geschäft in der Nähe bekommen können, statt auf ein Paket zu warten. Genau das ist Ihr Vorteil gegenüber großen Onlineshops: Sie sind da, Sie beraten, und das Geschenk kann sofort mitgenommen werden.
Die wichtigsten Einstellungen für lokale Kampagnen
1. Standortausrichtung
Stellen Sie ein, dass Ihre Anzeigen nur Menschen in einem bestimmten Umkreis Ihres Geschäfts angezeigt werden, zum Beispiel Mainz und die umliegenden Orte, aus denen Ihre Kunden realistisch kommen. Achten Sie in den Einstellungen darauf, dass Personen ausgewählt werden, die sich tatsächlich in dem Gebiet befinden oder regelmäßig dort sind, und nicht nur Personen, die sich irgendwo auf der Welt für Mainz interessieren.
2. Anzeigenzeitplanung
Wer nicht online verkauft, sondern Kunden in den Laden holen möchte, braucht keine Anzeigen um drei Uhr nachts. Schalten Sie Ihre Anzeigen vor allem zu Öffnungszeiten und in den Stunden davor. Gerade an den Adventssamstagen lohnt es sich, das Budget auf den Vormittag zu konzentrieren.
3. Anzeigenerweiterungen
Erweiterungen machen Ihre Anzeige größer und nützlicher. Für lokale Händler besonders wichtig:
- Standorterweiterung: zeigt Adresse und Entfernung, Voraussetzung ist ein verknüpftes Google-My-Business-Profil.
- Anruferweiterung: Kunden können mit einem Fingertipp anrufen und fragen, ob der gesuchte Artikel vorrätig ist.
- Sitelinks: Links zu Unterseiten wie Öffnungszeiten, Gutscheine oder Geschenkideen.
- Zusatzinformationen: kurze Hinweise wie „Geschenkverpackung gratis“ oder „Parkplätze im Hof“.
4. Keywords mit Ortsbezug und Kaufabsicht
Setzen Sie auf Suchbegriffe, die zu Ihrem Sortiment und zu einer konkreten Kaufabsicht passen. „Weinpräsent Mainz“ ist für eine Weinhandlung wertvoller als das allgemeine „Wein“. Nutzen Sie auszuschließende Keywords, um Klicks von Menschen zu vermeiden, die nur nach Rezepten, Anleitungen oder Jobs suchen.
Gute Anzeigentexte für das Weihnachtsgeschäft
Ihre Anzeige konkurriert mit vielen anderen. Was hilft:
- Den Ort nennen: „Ihr Fachgeschäft in der Mainzer Altstadt“
- Den Vorteil des lokalen Kaufs betonen: „Heute noch mitnehmen“, „Persönliche Beratung“
- Besondere Leistungen hervorheben: Geschenkservice, verlängerte Öffnungszeiten, Gutscheine
- Eine klare Handlungsaufforderung: „Jetzt vorbeikommen“, „Anrufen und reservieren“
Versprechen Sie aber nur, was Sie halten können. Wer mit „alles vorrätig“ wirbt und den Kunden dann wieder nach Hause schickt, gewinnt keinen Stammkunden.
Die Landingpage: Wohin führt der Klick?
Die beste Anzeige verpufft, wenn die Seite dahinter enttäuscht. Schicken Sie Interessenten nicht einfach auf die Startseite, sondern auf eine Seite, die genau zur Suche passt: die Geschenkideen für Weinliebhaber, die Seite mit Gutscheinen, die aktuellen Öffnungszeiten im Advent. Ganz oben sollten stehen: was es bei Ihnen gibt, wo Sie sind, wann Sie geöffnet haben und wie man Sie anruft. Wenn Sie Artikel reservieren oder zurücklegen, sagen Sie das deutlich. Für viele Kunden ist das der entscheidende Grund, nicht doch im großen Onlineshop zu bestellen.
Budget: Wie viel ist sinnvoll?
Eine pauschale Antwort gibt es nicht, weil die Klickpreise je nach Branche und Wettbewerb sehr unterschiedlich sind. Unser Rat: Starten Sie mit einem Tagesbudget, dessen Verlust Sie nicht schmerzt, beobachten Sie die ersten Tage genau und erhöhen Sie dort, wo Anrufe, Routenplanungen und Besuche entstehen. Google Ads rechnet in der Regel nach Klicks ab, Sie zahlen also nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige reagiert. Legen Sie außerdem ein Enddatum fest, damit die Weihnachtskampagne nicht unbemerkt bis Februar weiterläuft.
Woran Sie Erfolg erkennen
| Kennzahl | Was sie aussagt |
|---|---|
| Klicks und Klickrate | Spricht die Anzeige die richtigen Menschen an? |
| Anrufe über die Anzeige | Direkter Kontakt, oft mit konkreter Kaufabsicht |
| Routenplanungen | Menschen, die sich auf den Weg zu Ihnen machen |
| Besuche auf Öffnungszeiten- oder Gutscheinseite | Interesse an einem Besuch oder Geschenk |
| Rückfragen im Laden | Fragen Sie einfach: „Wie sind Sie auf uns aufmerksam geworden?“ |
Der letzte Punkt klingt altmodisch, ist aber für Ladengeschäfte unbezahlbar. Eine Strichliste an der Kasse sagt manchmal mehr als jedes Dashboard.
Typische Fehler, die Geld kosten
- Standortausrichtung auf ganz Deutschland, obwohl nur der Laden in Mainz beworben wird
- Anzeigen führen auf die Startseite statt auf eine passende Unterseite
- Keine auszuschließenden Keywords, Klicks von Jobsuchenden und Schnäppchenjägern
- Website auf dem Smartphone kaum bedienbar
- Öffnungszeiten bei Google veraltet, gerade bei Sonderöffnungen im Advent
- Kampagne einrichten und dann nie wieder anschauen
Schnellstart-Checkliste für diese Woche
- Google-My-Business-Profil prüfen: Öffnungszeiten im Advent, Fotos, Telefonnummer
- Google-Ads-Konto einrichten oder reaktivieren und mit dem Profil verknüpfen
- Eine Kampagne mit klarer Standortausrichtung und Zeitplanung anlegen
- Zwei bis drei Anzeigengruppen zu Ihren wichtigsten Geschenkthemen erstellen
- Erweiterungen aktivieren: Standort, Anruf, Sitelinks
- Tagesbudget und Enddatum festlegen
- Nach drei bis vier Tagen auswerten und nachsteuern
Wir helfen Ihnen gerne
Keine Zeit, sich mitten im Weihnachtsgeschäft in Google Ads einzuarbeiten? Das Marketing-Team der Mittelstandsoptimierer richtet Ihre lokale Kampagne ein, behält sie im Advent im Blick und wertet sie im Januar mit Ihnen aus. Rufen Sie uns an: 06131 144928-0.
Herzliche Grüße aus Mainz
